من عادل کمالی هستم

درسال 1382 در مقطع کارشناسی از دانشگاه فارغ التحصیل شدم و درسال 1384 به عنوان مشاور فروش در شرکت آذرگستر ساحل مشغول به کار شدم و همزمان با فعالیتهای فروش و بازاریابی به فعالیتهای علمی و آموزشی و شرکت در دوره ها و کارگاههای مرتبط نیز پرداختم.
درسال 1390 در رشته EMBA وارد شدم و در سال 1394 به دلیل علاقه به ارتقا وضعیت کسب وکار و آگاهی بیشتر از شرایط بنگاههای اقتصادی در رشته DBA ثبت نام و مشغول به تحصیل هستم.
در حال حاضر به عنوان معاون بازرگانی فروشگاه زنجیره ای تارا که بزرگترین و اولین فروشگاه خصوصی زنجیره ای در جنوب کشور است، مشغول به فعالیت هستم.

مقالات آموزشی

  • IMAGE

    توصیه های فروش

    کارهایی که در کودکی از طرف پدرومادرم توصیه میشد همه در راستای رشد و توسعه مهارتهای ما بود که متأسفانه خیلی بهش توجه نمی کردیم،ولی حالا اگه به همون صحبتها خوب فکر کنیم میبینیم که چقدر میتونه این توصیه ها به رشد فروشمون کمک کنه دنیای بازریابی و فروش به شدت باورنکردنی در حال پیچیده تر شدن و سرعت گرفتن و تغییرات و تحولات اساسی است و بالاجبار قواعد دنیای بازاریابی نیز دستخوش تغییرات زیادی...
  • IMAGE

    24 عامل انگیزشی در محیط کار و سازمانهای فروش چیست؟

      ابتدای سال 95 بود که برای مشاوره به یکی از شرکتهای بزرگ در زمینه فروش  دعوت شده بودم و مدیریت آن، نبود انگیزه و اشتیاق کاری را مهمترین معضل و مشکل نام میبرد، تا جاییکه میگفت 20 روز از سال میگذره ولی هنوز کارمندان فروش و بازاریابان بصورت کامل ،کار خود را شروع نکرده اند. با توجه به اینکه این موضوع می تواند دغدغه بسیاری از مدیران ما باشد در این مقاله 24عامل اصلی در ایجاد انگیزه را بصورت...
  • IMAGE

    انگيزه هاي خريد در مشتري چيست؟

    همه ما در طول روز حداقل يكبار اقدام به خريد ميكنيم كه جداي از خريدهاي روزمره براي تغذيه كه بعنوان خريدهايي محسوب ميشود كه عملا انگيزه خاصي به جز رفع گرسنگي و تشنگي است در مابقي خريدهايي كه اتفاق مي افتد ممكن است يكي از عواملي كه در ادامه به آن خواهم پرداخت درآن نقش ايفا كند."مردم احساسي خريد ميكنند و منطقي توجيه ميكنند"اين جمله نشان از اين دارد كه شناخت احساسات مشتري در خريد فوق العاده...
  • IMAGE

    10نکته برای داشتن کسب و کار موفق

    چندماه پیش به دعوت یکی از دوستانم برای بررسی شرکتش که یک شرکت خدماتی بود مراجعه کردم.مدتی بود که از نحوه پیشرفت کارها در شرکتش و رابطه بین کارکنان آن شرکت و همینطور مدت زمان زیادی که وقت صرف میکرد که به مشکلات کارمندانش رسیدگی کند کاملا ناراضی بود و مهمتر از آن وقت کمتری را به خانواده خود اختصاص میداد و میتونم بگم که هم داخل سازمان وهم در محیط خانواده زمام امور از دستانش خارج شده بود....
  • IMAGE

    چگونه با افراد مختلف با زبان متناسب صحبت کنیم؟

    معمولا با توجه به نوع تربیت خانوادگی و اجتماعی خود  و بسته به نوع قدرت خود به لحاظ جایگاه ممکن است نوع گفتگو با افراد متفاوت باشد. موضوعی که ذهن من را درگیر کرده بود این بود که چگونه میتوانیم طوری صحبت و گفتمان کنیم که علاوه بر اثربخش بودن آن، منافع دو طرف نیز تأمین گردد. نوع ارتباط و گفتمان و مذاکرات ما با همسر، فرزند، مشتری، رئیس یا مدیر باید متفاوت باشد ولی متأسفانه شیوه ای که ما بکار...
  • IMAGE

    راههای استراتژیک کردن نیروهای انسانی چیست؟

    مدیریت و مربیگری چیست؟؟ اگر در سازمان خود بایستی بر نیروهاو افراد زیادی مدیریت کنید یا بهتر بگویم اگر میخواهید نقش مربیگری را به درستی در سازمان خود ایفا کنید  شناخت این دو مقوله میتواند خیلی مهم باشد و به شما کمک کند که سازمان پویا و فعالی داشته باشید امروزه دیگر یقین داریم که موفقیت سازمانها ارتباط مستقیم به  استفاده موثر از نیروهای انسانی دارد و مدیر ومربی موفق کسی است که بتواند...
  • IMAGE

    راز موفقیت فروشندگان و بازاریابان حرفه ای چیست

    راز موفقیت فروشندگان و بازاریابان حرفه ای چیست؟ چرا بعضی از فروشندگان نسبت به همکاران خود موفق ترند  ،جایگاه بهتری دارند ،از زندگی و فروش خود لذت می برند و فرد موفقی در حوزه کاری خود شناخته میشوند؟ به راستی راز و رمز موفقیت چیست؟ موفقیت فرمول خاصی دارد یا فروشندگان موفق از سیاره دیگری آمده اند؟ در مقاله قبل " تئوری انتخاب  " راجع به اینکه عوامل بیرونی یعنی دیگران در شکست یا موفقیت ما...
  • IMAGE

    چگونه انتظارات مشتریان را برآورده کنیم؟

    از منظر فروش خدمات به سه دسته تقسیم میشوند: 1-خدمات قبل از فروش 2-خدمات حین فروش 3-خدمات پس از فروش هدف اصلی در خدمات پس از فروش متقاعد کردن مشتری برای خرید میباشد. در خدمات حین فروش هدف اصلی متقاعد کردن مشتری به خرید بیشتر است. در خدمات پس از فروش هدف اصلی ایجاد ارتباط بلند مدت با مشتری و تکرار خرید مشتری است. حلقه مفقوده در مدیریت خدمات و انتظارات مشتری در خدمات پس از فروش قرار دارد. طبق...
  • IMAGE

    موفقیت فردی چیست؟

    موفقیت طبق نظر آقای دارن هاردی تنها درسایه سه عامل مهم نظم ،سختکوشی و پرورش عادتهای خوب بدست می آید. کوروش کبیر یکی از عوامل موفقیت خود در کشورگشاییها و تأسیس امپراطوری بزرگ ایران رامرهون ایجاد نظم در خود و سپاهیان ایران میداند. انضباط فردی را خیلی جدی بگیرید،اگر برنامه روزانه منظمی نداشته باشیدسردرگمی و نا امیدی شما را احاطه خواهد کرد. موفقیت اتفاقی نیست و کسانی که معتقدند موفقیت...
  • IMAGE

    چرا مشتريان از ما خريد نميكنند؟

      يكي از مهمترين عوامل در بي انگيزگي بازاريابان و فروشندگان ،بودن مشترياني است كه تمايلي به خريد از شما و محصولات و شركت شما ندارند(البته در مورد٥عامل تصميم گيري خريد در مقاله بعدي بطور مفصل به آن خواهم پرداخت) شما يك روز كاري رو پرنشاط و با انگيزه رو تصميم گرفتيد آغاز كنيد و به همين دليل مثل يك فروشنده حرفه اي لباس مي پوشيد،با مشتريان هماهنگ ميكنيد و ساعتي بعد وارد محيط كار مشتري...
  • IMAGE

    چـــرا فــــروش؟

    چـــــرا فـــــروش؟؟   فروش یک حرفه بسیار ارزشمند و قابل تحسین است.تا کنون به این موضوع فکر کرده اید چرا؟؟ چون نیازهای خریداران را تأمین میکند . مثلا یک پزشک با علم و دانش تخصصی خود به معالجه و مداوای بیمارانش میپردازد و نیاز بیمار به سلامتی را تأمین میکند. یک مهندس علم و توان طراحی و نقشه کشی خود را عرضه میکند و نیاز به مسکن یا یک فضای تجاری برای کسب و کار در مخاطبانش را برآورده میسازد....
  • IMAGE

    فرمول کار و زندگی چیست؟؟

    در خیلی از سازمانهایی که برای مشاوره دعوت میشدم یکی از مهمترین دغدغه ها و نگرانیها یا بهتر بگویم مهمترین عاملی که باعث برهم خوردن ریتم زندگی افراد میگردید مربوط به این موضوع بود که انسانها نمیتوانند حریم و حائلی برای توازن زندگی شخصی و کاری خود پیداکنند. طی جلسات متعدد با این افراد و مطالعه راجع به این مشکل مهم و اساسی پی بردم که بعضی افراد اینقدر غرق در زندگی کاری خود شده اندکه فراموش...
  • رسانه / پادکست

    عنوان: مصاحبه با عادل کمالی، نویسنده بیلیارد فروش

    00:00

    رسانه / ویدیو

    ویدیو شماره 1

    لورم ایپسوم یا طرح‌نما (به انگلیسی: Lorem ipsum) به متنی آزمایشی و بی‌معنی در صنعت چاپ، صفحه‌آرایی و طراحی گرافیک گفته می‌شود. طراح گرافیک از این متن به عنوان عنصری از ترکیب بندی برای پر کردن صفحه و ارایه اولیه شکل ظاهری و کلی طرح سفارش گرفته شده استفاده می نماید، تا از نظر گرافیکی نشانگر چگونگی نوع و اندازه فونت و ظاهر متن باشد.

    درخواست مشاوره

    لورم ایپسوم یا طرح‌نما (به انگلیسی: Lorem ipsum) به متنی آزمایشی و بی‌معنی در صنعت چاپ، صفحه‌آرایی و طراحی گرافیک گفته می‌شود. طراح گرافیک از این متن به عنوان عنصری از ترکیب بندی برای پر کردن صفحه و ارایه اولیه شکل ظاهری و کلی طرح سفارش گرفته شده استفاده می نماید، تا از نظر گرافیکی نشانگر چگونگی نوع و اندازه فونت و ظاهر متن باشد. معمولا طراحان گرافیک برای صفحه‌آرایی، نخست از متن‌های آزمایشی و بی‌معنی استفاده می‌کنند تا صرفا به مشتری یا صاحب کار خود نشان دهند که صفحه طراحی یا صفحه بندی شده بعد از اینکه متن در آن قرار گیرد چگونه به نظر می‌رسد و قلم‌ها و اندازه‌بندی‌ها چگونه در نظر گرفته شده‌است.
  • سوالات متداول
  • جستجو